6月6日，抖音电商女装行业于上海举办趋势发布会，发布了#辣妹的夏天 2023夏日女装流行趋势，随即热度席卷全网。

据统计，截至目前，#辣妹的夏天 话题相关播放量破5亿；与此同时，抖音电商女装行业618销售也节节攀升，不仅18日当天销售创23年单日新高，活动期日均支付GMV更是同比去年618增长65%，6个品牌支付GMV破亿，超170个品牌支付GMV破千万。 抖音电商女装行业是如何玩转趋势的？平台喊出“新潮女装上抖音”又有何隐藏玩法？ Part1：2023的夏日主打一个“辣” 在抖音电商女装行业的趋势发布会上，发布了#辣妹的夏天 趋势风格，该趋势是借助了抖音电商罗盘策略，快速捕捉到相应话题的内容热度，被挖掘并发布。抖音电商女装行业的趋势发布会还邀约了@白昼小熊、@彭王者是小洋 等一众KOL到场见证，同时吸引了SMFK，d"zzit，Wooha等品牌，以及行业深度合作服务商构美等出席现场。 无论是Y2K千禧辣妹，还是女团穿搭，其实近几年的春夏一直逃不开的一个词就是“辣妹”：放眼海内外的时髦明星、时尚博主，也都在社交媒体的夏日私服穿搭中演绎着不同类型的“辣”。

自2020年美式休闲少女品牌Brandy Melville首次登陆中国，就开始吹起一股美式辣妹旋风，再加上“海外辣妹”肯豆、贝拉等女明星的日常私服搭配街拍，国内女装品牌纷纷发力，让这场辣妹狂欢拉开帷幕。 近两年时尚圈的辣妹风也向着越来越多元化的方向发展，在抖音以甜美可爱火出圈的白昼小熊，她对辣妹有着独到的理解：“辣妹不是一个固定的标签。但辣妹一定都是自信的女生，任何风格的女生都能成为辣妹：可爱的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、优雅的辣妹……由所有女生自己来定义。” @彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作为Wooha品牌主理人对于辣妹的见解：“辣妹不单只是说身材辣，更多的是心态上面的自由。不拘泥于一种穿搭风格，多尝试新的潮流趋势，可以选择颜色多一些或者是款式大胆一点的单品，总之要坚持以自我表达为出发点。” 今年618期间，和辣妹的夏天有关的趋势也不断上升，#辣妹的夏天 话题相关播放量破5亿，热点最高登上抖音总榜TOP7，易梦玲、方圆、彭王者、白昼小熊等发布视频展现辣妹穿搭，并吸引“自来水”打卡，成功带动诸多趋势单品销量的持续走高。

(资料图)

无独有偶，今年早春流行起来的#多巴胺穿搭，其趋势的走红路径和这次#辣妹的夏天 趋势传播路径也颇为相似：创作者在抖音平台上发布了充满活力的“多巴胺女孩”风格视频，抖音电商女装行业捕捉到优质的内容，发现风格趋势，再一步步联动商家和KOL，将多巴胺穿搭推出圈，席卷全网。

#辣妹的夏天 以及#多巴胺女孩 的流行有一个共同的特点：时尚趋势的走红不再由官方机构颁布，而是转变成为自发性的流行。在抖音，用户已成为流行趋势的深度共建者。 趋势从内容开始，潮流话语权在用户中诞生。 COSMO洞察到，曾经大众是被动地听从时装周等权威机构对时尚趋势的预判。现如今，以抖音为代表的内容平台将“去中心化”发挥到极致，通过每一个用户的点赞、分享，洞察到什么样的内容是用户喜爱的、关注的，并将之进一步放大，使得时尚流行趋势的诞生方式演变成从大众用户中产生，由大众喜好来影响甚至决定趋势走向。 Part2: “辣妹的夏天”，从何而来？ 1.发现新风格，搭建趋势消费的全新模式 有了今年春天大众创造多巴胺穿搭趋势的成功经验，抖音电商女装行业通过精准的趋势捕捉，成功开启了以#辣妹的夏天 为主题的穿搭趋势。COSMO观察到，抖音电商女装行业会在年轻用户的内容和话题参与上，洞察趋势的走向，告诉大家未来的新风格会是什么，然后联动KOL的力量，一起参与到这个话题当中。 趋势和风格并非一成不变，无论是多巴胺穿搭，还是辣妹的夏天等新风格热潮，体现的恰恰是Z世代等年轻群体对自我风格的表达。抖音电商女装行业为广大用户提供了参与和互动的空间，而用户的喜好和反馈成为时尚潮流发展的重要驱动力和创造来源。白昼小熊多巴胺穿搭的成功，正是得益于用户的赞赏和喜爱，他们通过参与和互动，共同塑造了时尚潮流的新趋势。 抖音电商女装行业不仅成为大众创造流行趋势的发源地，其用户的消费习惯也随之进行变化。大众从过去追逐单一的流行趋势——跟风购买流行商品，转变成敢于表达自我的时尚态度——主观选择适合自己风格的穿搭好物。 2.全链路护航，让趋势引领消费 除了捕捉并放大趋势外，抖音电商女装行业的优势，更在于可以提供一个边买边看、种拔一体的完整购物链路。 抖音电商女装行业的趋势引领消费，其实是全流程的。通过精准的趋势预测，挖掘可能会大爆的趋势热点；此外，在内容上，平台借助KOL矩阵和内容生态，实现趋势加热，在货品上，以趋势为方向指导品牌进行新品研发和组货，进而形成完整链路，带动更多用户消费。对此，服务商构美CEO南亚也表示，时尚品牌在抖音电商上接下来的升级，不只是单一的产业升级，而是糅合了数字化营销、人群资产增长和新流量汇集的全域商业模型升级。

抖音电商品牌业务女装行业总监张庆

正如抖音电商品牌业务女装行业总监张庆表示，在趋势经营的过程里，抖音电商平台其实扮演了非常核心的角色——「承前启后，顺势而为」。 承前，要做好趋势计划；启后，要做好趋势品承接；顺势而为，则要找最好的内容作者，加热最好的趋势内容。而新趋势引领消费，并非一个纯销售的渠道，更要注重品牌差异化。为此，抖音电商女装行业会与品牌一起构建理念，让不同的新品牌百花齐放。 换言之，抖音电商女装行业能为用户提供的，不仅仅是“多巴胺”“辣妹”等大热趋势，更包括通过深入了解用户的喜好和需求，对市场趋势进行准确洞察，捕捉到消费者的兴趣和潜在需求，精准地把握市场趋势，并将这些趋势转化为具有商业价值的潮流，与趋势相关商品做承接。 这种策略，使趋势不仅仅停留在讨论的层面，而是通过平台上商品的购买和消费的行为得以实际体现，从而带动整个穿搭类目的蓬勃发展。从而为品牌商家和平台创造了商业机会，吸引无数新品牌涌入市场，最终形成完整的生态矩阵。 因此，也有越来越多的品牌认识到抖音电商女装行业的潜力，通过与KOL合作、发布品牌内容；调整产品组货甚至新品研发方向等方式，将自己的产品与时尚趋势紧密结合，推动销售和品牌形象的提升。 更值得一提的是，有更多机构和品牌开始通过数据加持对趋势的经营，其中抖音电商服务商构美，已经可以实现通过独家的数字化服饰测款链路，打造品牌内容矩阵，塑造人格化标签，以高频时尚内容为品牌蓄势新潮流量，引爆销售。

@彭王者是小洋

在这次抖音电商女装行业2023夏日时尚趋势发布会上，有着头部KOL和Wooha的主理人双重身份的彭王者，也分享了自身是如何结合趋势进行经营的。

“Wooha品牌的产品就顺应着平台的趋势而不断调整，体现着我们对辣妹风的理解。今年让我们大卖的爆品小猫T恤，一经上线就爆卖了10000+件，看似一件普通的短T，但是从领口设计、衣服长度、图案风格无一不体现着辣妹风的小细节。我用外扩内衣和低腰裤搭配小猫T，增加露肤度，打造极致身材曲线的“美式辣妹”风格，引发了粉丝们购买同款的热潮。正是因为Wooha迎合着平台所发布的趋势，才造就了我们产品的出圈，让我们发展成为抖音电商女装行业辣妹风TOP3的品牌。” 可见，趋势对于女装品牌经营和发展举足轻重，成功借势能够帮助品牌实现“新品即爆品”。而抖音电商女装行业的模式优势，恰恰决定了平台可以在趋势预测、到趋势内容引爆乃至品牌趋势承接的全链路，助推商家做好趋势经营。 而这种趋势引领消费，助推品牌破局的模式，影响的也不仅仅是某一款或几款单品，甚至有可能诞生新品类。

再比如，抖音电商和波司登共创的showcase中，抖音电商先是抓住了用户的痛点，洞察到大多数用户在寒冷的冬季既不想穿得很臃肿，但又有追求保暖的需求。在这个需求上，抖音电商和波司登重新定义了一个新品类——风衣羽绒服，在抖音电商的平台上波司登完成了超过80%的销售份额，从而让波司登实现老国民品牌的破局。 3.趋势电商，新潮女装上抖音 “新风格，新品牌，新商品。我们希望成为风格趋势的引领者，在不同风格下会有很多新的品牌涌现，再下沉就是更多优质的新商品。” COSMO认为，抖音电商平台在内容上的优势，是其能做成“趋势电商”的关键所在。 其一，和单纯的电商平台相比，抖音电商女装行业对于趋势的预测是基于内容热度，这也导致平台对于趋势的预测是更为前置性的，给品牌结合趋势反推研发设计提供了更多的反应时间。 其二，平台的内容属性也让品牌在运营期间可以随时结合当下最新趋势，调整矩阵账号的选题方向和商城里单品的组货，整体衔接更丝滑。 其三，无需借助其他内容平台，在抖音站内就可以完成从种草到拔草的全链路，这也可以大大缩短用户的决策链路。借助“兴趣”，抖音电商女装行业使得用户从发现趋势到消费趋势，都可以在极短的时间内完成，进一步帮助品牌提升成交效率。

通过营销化、内容化、场景化的运营策略，抖音电商女装行业从趋势挖掘开始，持续打磨平台能力，结合行业知识和内容版图，鼓励用户参与和贡献内容。同时提供了更多的机会给品牌和商家，这种互动和共建的模式，促使大批时尚意见领袖的涌现，抖音电商女装行业带领他们一起引领时尚趋势的发展。 过去的三年里，抖音电商平台从兴趣电商升级为全域兴趣电商，成为了众多品牌新的增量场，今天，他们要做的则是用趋势引领消费，在内容领域深耕，通过健康的运营策略和生态，打造更多的爆款内容、爆款商品。 抖音电商女装正在逐渐成为新风尚、新潮流的发源地，并持续不断的引导着趋势的发酵及流行。 Part3：结尾 抖音电商女装行业的发展不仅仅是为消费者提供了一个购物的渠道，还可以让用户还参与到时尚的创作和表达中，感受时尚的趣味性；让品牌和商家可以和不同的时尚意见领袖合作，发布品牌内容，推动产品的销售和推广。 而COSMO认为，抖音电商女装行业的价值也不止于“引领趋势”，更在于可以让流行从群体中产生，让每一个人掌握时尚的话语权。